95%Kupujących nie szuka teraz rozwiązania
Tylko 5% kupi w tym kwartale. Demand Gen sprawia, że pozostałe 95% pamięta o Tobie, aż przyjdzie ich moment. (Ehrenberg-Bass / LinkedIn B2B Institute)
Twoi klienci podejmują decyzje miesiącami, a w procesie uczestniczy kilka osób.
Wartość kontraktów uzasadnia przemyślany, wieloetapowy proces sprzedaży.
Twój zespół powinien poświęcać czas firmom, które już Cię znają i Ci ufają.
Chcesz oceniać marketing po przychodach, a nie kliknięciach czy MQL-ach.
Każda platforma ma swoją rolę. Planujemy i mierzymy ich działania jako całość.
Demand Gen buduje preferencję dla Twojej marki wśród właściwych firm, zanim zaczną szukać rozwiązania. Dzięki temu trafiają do Ciebie, gdy są gotowe, a Twój zespół sprzedaży rozmawia z klientami, którzy już Ci ufają.
Sources: Ehrenberg-Bass Institute / LinkedIn B2B Institute, "The 95:5 rule" (2021); 6sense, 2024 Buyer Experience Report.
Channels
Podczas jednej rozmowy doświadczony strateg przeanalizuje Twoje cele i zaproponuje plan, który możesz wdrożyć — z nami lub bez nas.
Które firmy, usługi i platformy jako pierwsze rozwiną Twój pipeline.
Podział budżetu z prognozą pipeline’u, gotowy do przedstawienia CFO.
Plan krok po kroku — od kick-offu do pierwszych mierzalnych wyników.