95%Twojego rynku nie planuje zakupu w tym kwartale
Plan go-to-market musi trafiać do 95%, nie tylko do 5%. (Ehrenberg-Bass / LinkedIn B2B Institute)
Plan go-to-market jest wart tyle, ile pierwsze dziewięćdziesiąt dni jego realizacji.
Tworzymy plan i go realizujemy: pozycjonowanie, oferta, kanały, budżet i roadmapa na pierwszy kwartał. Wszystko opracowuje ten sam zespół, który uruchamia kampanie tydzień po akceptacji.
Strategia wdrażana tydzień po akceptacji
Strategia na poziomie doradztwa, która nie kończy się na przekazaniu dokumentu: ICP i pozycjonowanie na każdy rynek, oferta i wytyczne cenowe, plan kanałów z podziałem budżetu oraz roadmapa na 90 dni z przypisanymi odpowiedzialnościami. Potem przechodzimy do realizacji.
Sources: Ehrenberg-Bass / LinkedIn B2B Institute (2021); 6sense, 2024 Buyer Experience Report.
Channels
