PTC Arena – Ekspansja w regionie EMEA dzięki precyzyjnemu marketingowi B2B
Mediacharge wsparło PTC w wejściu na rynek EMEA dzięki precyzyjnej strategii marketingu B2B.
Mediacharge wsparło PTC w wejściu na rynek EMEA dzięki precyzyjnej strategii marketingu B2B. Dopasowane kampanie w Google, Bing i LinkedIn oraz szczegółowo ukierunkowany remarketing pozwoliły nam zwiększyć liczbę leadów inbound w regionie DACH o 1200% i pomóc PTC zbudować silną pozycję na rynku.
Grafika rozdzielająca
From test budget to EMEA scale in 12 months.
Szansa
Celem PTC było skuteczne wejście na rynek EMEA — ze szczególnym uwzględnieniem regionu DACH — poprzez zwiększenie widoczności, pozyskiwanie kwalifikowanych leadów inbound i budowanie pozycji wśród kupujących z dużych firm.
Złożona oferta rozwiązań B2B i długie cykle sprzedaży wymagały precyzyjnego podejścia ABM, dopasowanego do konkretnych zachowań użytkowników i potrzeb biznesowych.
“Kupujący z dużych firm nie konwertują po jednym kliknięciu. Połączenie reklam w wyszukiwarkach z ABM na LinkedIn pozwoliło PTC szybko potwierdzić skuteczność modelu i pewnie skalować działania.”
Ben DietrichCEO i założycielPodejście
Mediacharge wdrożyło strategię marketingową łączącą różne formaty:
- Reklamy w wyszukiwarkach Google & Bing: Uruchomiliśmy kampanie PPC oparte na branżowych słowach kluczowych, aby zapewnić PTC wysoką widoczność w wynikach wyszukiwania, zwiększając współczynniki klikalności i konwersji.
- Account-Based Marketing na LinkedIn: Wykorzystaliśmy LinkedIn Ads, aby dotrzeć do decydentów w kluczowych firmach w regionie EMEA. Treści dopasowaliśmy do wyzwań i celów każdego segmentu odbiorców.
- Precyzyjny remarketing w GDN & Social Media: Indywidualnie dopasowane strategie remarketingowe ponownie angażowały użytkowników, którzy wcześniej wchodzili w interakcje z treściami PTC. Sygnały behawioralne pozwalały nam wyświetlać trafne komunikaty we właściwym momencie.
- Etapowe zwiększanie inwestycji: Kampania ruszyła z budżetem testowym w wysokości $25,000 w pierwszym miesiącu. Dzięki stabilnym wynikom miesięczne wydatki wzrosły do $140,000 w ciągu jednego roku.
Wyniki
- Wzrost liczby leadów inbound o 1200% w regionie DACH
- Szybkie wejście na rynek i budowanie rozpoznawalności w całym regionie EMEA
- Duże zainteresowanie ze strony firm docelowych dzięki precyzyjnej segmentacji i retargetingowi
- Pełne przejście od testów do skalowania w mniej niż 12 miesięcy
+1200%
Leady inbound w regionie DACH
$25K → $140K
Miesięczne wydatki
<12
Miesiące od testów do skalowania
