SportGroup Holding: Więcej leadów, skuteczniejszy lejek
SportGroup Holding to jedna z wiodących na świecie firm w branży zewnętrznych nawierzchni sportowych.
Od 1969 roku grupa tworzy podłoże dla sportu pod takimi markami jak Polytan, AstroTurf, APT i Laykold, mając na koncie tysiące boisk i bieżni na całym świecie. Jej sztuczna trawa zapisała się nawet w historii olimpijskiej: pierwszą na świecie sztuczną trawę neutralną pod względem emisji CO2 ułożono na boiskach do hokeja na trawie podczas igrzysk w Paryżu w 2024 roku. Melos to marka SportGroup specjalizująca się w materiałach o wysokich parametrach użytkowych: jeden z czołowych międzynarodowych producentów kolorowych granulatów EPDM do bieżni, nawierzchni amortyzujących upadki na placach zabaw i sztucznej trawy, a także mieszanek do produkcji kabli dla przemysłu.
“Mediacharge wspiera nasz rozwój, patrząc na biznes całościowo i budując struktury Demand Gen oraz procesy Performance Marketingu, które wyraźnie usprawniły generowanie leadów i pozyskiwanie klientów. Regularnie wskazuje nowe możliwości i proponuje podejścia, które pomagają nam wyprzedzać konkurencję. Mediacharge to partner, na którym możemy polegać zarówno w kwestiach strategicznych, jak i w codziennych działaniach.”
Luigi di BellaMenedżer ds. marketingu, MelosSzansa
Melos sprzedaje specjalistom: firmom układającym nawierzchnie sportowe, wykonawcom podłóg i producentom kabli.
Ci klienci dokładnie sprawdzają ofertę w internecie. Według Gartner nabywcy B2B poświęcają zaledwie 17% procesu zakupowego na spotkania z potencjalnymi dostawcami, a więcej czasu spędzają na samodzielnym szukaniu informacji online. Dla niszowego dostawcy przemysłowego oznacza to, że decyzje kształtują się na długo przed pierwszym telefonem do działu sprzedaży. Szansą było dotarcie do klientów w tych momentach poszukiwań dzięki precyzyjnym działaniom Paid Media i przekształcenie każdej wizyty w kwalifikowane zapytanie, zamiast kliknięcia, za którym nic nie idzie.
“Klienci z niszowych branż dokładnie sprawdzają ofertę na długo przed pierwszym telefonem. Najpierw uporządkowaliśmy dane, a potem zadbaliśmy o obecność Melos w każdym istotnym momencie poszukiwania informacji.”
Ben DietrichCEO i założycielPodejście
Od października 2025 roku Mediacharge jest stałym partnerem Melos w obszarze Paid Media. Cel jest jasny: więcej kwalifikowanych leadów przy tym samym budżecie.
Pierwszym krokiem było uporządkowanie podstaw: wdrożenie pomiaru leadów, który uwzględnia wyłącznie rzeczywiste zapytania, oraz systemu zarządzania zgodami, który stawia prywatność na pierwszym miejscu i odpowiada europejskim wymogom ochrony danych. Na tej bazie precyzyjniej dopasowano kampanie do intencji zakupowych, a ścieżkę od pierwszego kliknięcia do formularza zapytania zoptymalizowano pod kątem konwersji. Melos i Mediacharge ściśle współpracują w cotygodniowym rytmie: testują, mierzą i wzmacniają działania, które przynoszą zapytania.
Same budget. More qualified leads.
Efekty
Bardziej precyzyjne działania szybko przyniosły efekty.
Liczba leadów z płatnych kampanii w wyszukiwarce wzrosła o około jedną trzecią rok do roku przy tym samym budżecie, a koszt pozyskania leada spadł o ponad 20%. Oba wyniki osiągnięto przy znacznie bardziej rygorystycznych zasadach zarządzania zgodami, przez które pomiar obejmuje mniej konwersji niż wcześniej. Rzeczywisty efekt jest więc prawdopodobnie jeszcze większy. Dla Melos Paid Media stały się niezawodnym źródłem nowych zapytań, opartym na wiarygodnych danych.
+33%
Leady z płatnych kampanii w wyszukiwarce
−20%
Niższy koszt pozyskania leada
