Nayax podbija Europę: 11 krajów, jedna bezgotówkowa przyszłość
Nayax to jeden z fintechów, które zmieniają sposób, w jaki świat płaci za codzienne zakupy i usługi.
Od automatów vendingowych i pralni samoobsługowych po myjnie samochodowe i ładowarki pojazdów elektrycznych — platforma Nayax pozwala urządzeniom samoobsługowym działać w sieci i przyjmować płatności bezgotówkowe. Notowany na Nasdaq Nayax przekroczył w 2025 roku 400 milionów dolarów przychodu i po raz pierwszy zamknął pełny rok z zyskiem netto. Około 115 000 klientów obsługuje dziś blisko 1,5 miliona urządzeń połączonych z platformą Nayax w ponad 120 krajach. Każde zbliżenie lub przeciągnięcie karty i każda płatność telefonem przy urządzeniu to kolejny krok w stronę świata bez gotówki.
“Wszyscy account managerowie mają wysokie kwalifikacje, są profesjonalni i świetnie znają się na marketingu. Dzięki współpracy i regularnym spotkaniom zespół coraz lepiej rozumie produkt oraz poświęca czas i energię, by maksymalizować efektywność działań i osiągać świetne wyniki. Komunikacja z Mediacharge zawsze była świetna, a zespół jest łatwo dostępny i zawsze chętnie proponuje rozwiązania oraz odpowiada na zgłoszenia. Jeden manager odpowiedzialny za całą komunikację bardzo ułatwia współpracę.”
Meital MaloulMenedżer kampanii PPC, Nayax
Eleven countries. One cashless future.
Szansa
Europa wciąż jest w trakcie odchodzenia od gotówki.
W strefie euro gotówka wciąż odpowiada za ponad połowę wszystkich transakcji w punktach sprzedaży, choć większość konsumentów deklaruje, że woli płacić kartą lub telefonem. Ta luka to szansa dla Nayax: niezliczone automaty vendingowe, pralki, kioski samoobsługowe i ładowarki wciąż czekają na płatności bezgotówkowe. Wyzwaniem było dotarcie do ich operatorów w 11 europejskich krajach — każdy z własnym językiem, zwyczajami płatniczymi i konkurencją — oraz sprawienie, by to właśnie Nayax szukali, gdy będą gotowi na zmianę.
“Przejście na płatności bezgotówkowe to decyzja, którą operatorzy starannie analizują. Naszym zadaniem było sprawić, by Nayax był odpowiedzią za każdym razem, gdy szukali rozwiązania — na każdym rynku.”
Ben DietrichCEO i założycielPodejście
W latach 2020–2025 Nayax i Mediacharge zbudowały mechanizm wzrostu oparty na wyszukiwarce w 11 europejskich krajach, stopniowo wchodząc na kolejne rynki.
Podstawą były reklamy w wyszukiwarce: kampanie dostosowane do lokalnych rynków, które docierały do operatorów urządzeń dokładnie wtedy, gdy szukali rozwiązań do płatności bezgotówkowych. Google Display Network i YouTube zwiększały zasięg, zapewniając Nayax widoczność między kolejnymi wyszukiwaniami i budując znajomość marki. Wejście na każdy kolejny rynek opierało się na doświadczeniach z poprzednich. Oba zespoły co tydzień ściśle koordynowały działania — od strategii po realizację.
Efekty
Pięć lat później Nayax to marka, której operatorzy w Europie szukają po nazwie.
Rozpoznawalność marki wzrosła ponad dwukrotnie na pięciu największych rynkach Europy: w Niemczech, Wielkiej Brytanii, Francji, Włoszech i Hiszpanii. Miarą była liczba wyszukiwań marki na początku i na końcu współpracy. W Niemczech liczba tych wyszukiwań wzrosła niemal dziesięciokrotnie. W tym samym okresie Nayax stał się rentownym fintechem notowanym na Nasdaq, obecnym w ponad 120 krajach. Operatorzy w Europie nie muszą już trafiać na Nayax przypadkiem. Coraz częściej szukają go po nazwie.
11
Krajów w Europie
2x+
Rozpoznawalność marki na 5 największych rynkach Europy
~10x
Wyszukiwania marki w Niemczech
120+
Krajów z Nayax
