SolarWinds – wejście na rynek DACH ze skuteczną strategią PPC
SolarWinds, globalny lider w dziedzinie ekonomicznego oprogramowania do zarządzania IT, powierzyło Mediacharge wsparcie strategicznej ekspansji na rynek DACH (Niemcy, Austria i Szwajcaria).
Aby wykorzystać potencjał wartościowych szans biznesowych B2B w regionie, Mediacharge opracowało i wdrożyło opartą na danych strategię Pay-Per-Click (PPC), która zapewniła marce dużą widoczność, wiele wysokiej jakości leadów i wysoką skuteczność konwersji.
Built for DACH. Scaled with confidence.
Potencjał
Dysponując szerokim portfolio rozwiązań do zarządzania IT dla firm od MŚP po duże przedsiębiorstwa, SolarWinds dostrzegło wysoki potencjał rynku DACH.
Celem było zwiększenie rozpoznawalności marki, pozyskanie leadów z dużych przedsiębiorstw i przekonanie kluczowych interesariuszy do zakupu w złożonym środowisku zakupowym IT w tym regionie.
“Osoby odpowiedzialne za zakupy IT w regionie DACH oczekują precyzji. Kampanie w wyszukiwarce dopasowane do lokalnego rynku, LinkedIn i ciągłe testy landing page’y sprawiły, że nowy rynek stał się przewidywalnym źródłem leadów.”
Ben DietrichCEO i założycielPodejście
Aby osiągnąć ten cel, Mediacharge uruchomiło kompleksową, precyzyjnie targetowaną kampanię PPC skoncentrowaną na:
- Strategia Google Ads: Opracowaliśmy precyzyjny plan słów kluczowych uwzględniający specyficzne potrzeby IT i zachowania zakupowe w regionie DACH. Kampanie optymalizowaliśmy z wykorzystaniem zaawansowanego uczenia maszynowego Google, aby skuteczniej zarządzać stawkami i zwiększać widoczność w wynikach wyszukiwania.
- Remarketing Google: Wykorzystaliśmy możliwości remarketingu Google, aby wyświetlać spersonalizowane reklamy osobom, które wcześniej przeglądały treści SolarWinds, zwiększając prawdopodobieństwo konwersji i zapamiętywalność marki.
- Kampanie na LinkedIn: Mediacharge wykorzystało zaawansowane narzędzia targetowania B2B na LinkedIn, aby docierać do decydentów na podstawie stanowiska, branży, wielkości firmy i odpowiednich umiejętności. Połączyliśmy je z działaniami budującymi bezpośrednie zaangażowanie — zachęcaliśmy do zamawiania demo, zadawania pytań i rozmów, aby prowadzić leady przez kolejne etapy lejka.
- Optymalizacja landing page’y: Dzięki testom A/B i testom wielowymiarowym stale udoskonalaliśmy landing page’e, aby zapewnić płynną ścieżkę użytkownika i maksymalizować współczynniki konwersji.
To podejście full-funnel zapewniło równowagę między Lead Generation a nurturingiem, a jednocześnie pozwoliło dopasować kreacje i komunikację do specyficznych potrzeb oraz języka rynku IT dużych przedsiębiorstw w regionie DACH.
Efekty
- Wzrost liczby leadów inbound o 1200% w regionie DACH
- Ponad $150K miesięcznych wydatków na reklamę uzasadnionych wysokim ROAS
- Znaczny wzrost widoczności marki i jakości leadów
- Spójne działania na LinkedIn i w Google Ads zapewniające optymalny zasięg i skuteczność
+1200%
Leady inbound w regionie DACH
$150K+
Miesięczne wydatki na reklamę uzasadnione ROAS
